Post by account_disabled on Dec 26, 2023 4:10:54 GMT
在您开始发布“ABM 经理”职位空缺或寻求顾问之前，请考虑您的独特情况以及下文详述的 ABM 的优缺点。 ABM 的主要优势包括： 销售和营销之间更好的协调 改善客户关系 由于关系更牢固，土地和扩张运动的潜力 更一致的客户旅程 更高的收入 然而，ABM 并不适合所有人。 它最适合销售高价值、复杂产品或服务的公司，特别是当涉及多个利益相关者时。 ABM 可能的缺点包括： 初始时间和资源投入高 与“传统”营销不同的节奏和重点，可能需要招聘或重新培训 可能会忽视规模较小、持续创收的账户 销售、营销和客户成功之间高度协作的必要性 “ABM 对于处理高价值产品或服务和长销售周期的公司来说最有效。
” 现在我们已经从高层次解决了 ABM，让我们看看您开始开 香港数据库 展自己的活动时需要考虑的角色和技能组合。 了解更多：用于 B2B 帐户营销的 4 个生成式 AI 工作流程 ABM 职位：基于帐户的营销的基本角色 在建立成功的 ABM 团队时，了解所涉及的角色以及每个角色所需的特定技能至关重要。在这里，我们详细分析了 ABM 环境中的基本工作及其职责： 基于客户的营销经理 职责：ABM 经理负责 ABM 活动的整体成功。他们是团队领导者，负责 ABM 活动的战略规划、实施和评估。他们与销售和营销团队协调，确保协调一致，为目标客户制定个性化营销策略，并监控和衡量 ABM 计划的有效性。 技能：强有力的领导力、战略规划、良好的沟通、ABM 平台知识、分析能力以及对 CRM 和营销自动化工具的了解。 内容策略师/内容营销人员 职责：该角色的任务是为目标客户开发引人入胜、高度个性化的内容。这些内容的范围可以从博客文章和白皮书到社交媒体内容和电子邮件活动。内容策略师必须了解每个目标帐户的需求和兴趣，以创建有效的内容，以及如何收集每个帐户对内容提供价值的见解。 技能：通过多种渠道创建和交付内容、出色的写作和编辑技能、创造力以及对内容管理系统的理解。 付费专家 职责：该专家管理在线广告活动，包括重定向工作。他们创建和优化广告、分析活动效果并调整策略以最大限度地提高投资回报率。他们需要确保广告与目标帐户产生共鸣并与整体 ABM 策略保持一致。 技能：了解在线广告平台（如 Google Ads、Facebook Ads Manager）、强大的分析能力、创造力、对 SEO 和 SEM 的了解，以及熟悉跟踪和分析工具。 数据分析师 职责：数据分析师负责收集和解释与 ABM 活动相关的数据。他们跟踪活动绩效、分析客户数据、提供有关目标客户的见解，并协助制定数据驱动的决策以提高 ABM 有效性。 技能：数据分析、熟练使用数据可视化工具、了解数据管理平台、较强的解决问题的能力。
销售开发代表 (SDR) 职责：SDR 与营销团队密切合作，跟进 ABM 活动。他们接触目标客户，培养关系，并在将这些高价值客户转化为客户方面发挥重要作用。 技能：优秀的沟通、客户服务技巧、对CRM平台的了解以及较强的说服能力。 客户成功经理 职责：一旦赢得客户，客户成功经理就会介入。他们的职责包括培育客户关系、确保客户满意度以及努力扩大客户规模。 技能：良好的沟通、客户服务、关系建立、解决问题以及对客户成功工具的理解。 建立成功的 ABM 团队需要招聘这些关键的“基于客户的营销工作”并培养每个团队成员的正确技能。随着团队的组建和发展，您的企业将能够更好地个性化营销工作，有效地吸引目标客户，并最终提高您的“基于客户的营销投资回报率”。
” 现在我们已经从高层次解决了 ABM，让我们看看您开始开 香港数据库 展自己的活动时需要考虑的角色和技能组合。 了解更多：用于 B2B 帐户营销的 4 个生成式 AI 工作流程 ABM 职位：基于帐户的营销的基本角色 在建立成功的 ABM 团队时，了解所涉及的角色以及每个角色所需的特定技能至关重要。在这里，我们详细分析了 ABM 环境中的基本工作及其职责： 基于客户的营销经理 职责：ABM 经理负责 ABM 活动的整体成功。他们是团队领导者，负责 ABM 活动的战略规划、实施和评估。他们与销售和营销团队协调，确保协调一致，为目标客户制定个性化营销策略，并监控和衡量 ABM 计划的有效性。 技能：强有力的领导力、战略规划、良好的沟通、ABM 平台知识、分析能力以及对 CRM 和营销自动化工具的了解。 内容策略师/内容营销人员 职责：该角色的任务是为目标客户开发引人入胜、高度个性化的内容。这些内容的范围可以从博客文章和白皮书到社交媒体内容和电子邮件活动。内容策略师必须了解每个目标帐户的需求和兴趣，以创建有效的内容，以及如何收集每个帐户对内容提供价值的见解。 技能：通过多种渠道创建和交付内容、出色的写作和编辑技能、创造力以及对内容管理系统的理解。 付费专家 职责：该专家管理在线广告活动，包括重定向工作。他们创建和优化广告、分析活动效果并调整策略以最大限度地提高投资回报率。他们需要确保广告与目标帐户产生共鸣并与整体 ABM 策略保持一致。 技能：了解在线广告平台（如 Google Ads、Facebook Ads Manager）、强大的分析能力、创造力、对 SEO 和 SEM 的了解，以及熟悉跟踪和分析工具。 数据分析师 职责：数据分析师负责收集和解释与 ABM 活动相关的数据。他们跟踪活动绩效、分析客户数据、提供有关目标客户的见解，并协助制定数据驱动的决策以提高 ABM 有效性。 技能：数据分析、熟练使用数据可视化工具、了解数据管理平台、较强的解决问题的能力。
销售开发代表 (SDR) 职责：SDR 与营销团队密切合作，跟进 ABM 活动。他们接触目标客户，培养关系，并在将这些高价值客户转化为客户方面发挥重要作用。 技能：优秀的沟通、客户服务技巧、对CRM平台的了解以及较强的说服能力。 客户成功经理 职责：一旦赢得客户，客户成功经理就会介入。他们的职责包括培育客户关系、确保客户满意度以及努力扩大客户规模。 技能：良好的沟通、客户服务、关系建立、解决问题以及对客户成功工具的理解。 建立成功的 ABM 团队需要招聘这些关键的“基于客户的营销工作”并培养每个团队成员的正确技能。随着团队的组建和发展，您的企业将能够更好地个性化营销工作，有效地吸引目标客户，并最终提高您的“基于客户的营销投资回报率”。